ทัวร์ไฟไหม้ คืออะไร ไม่ต้องงง เพราะเรารู้ ว่าคุณก็รู้ ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เป็นไปไม่ได้ ที่จะไม่มีใคร ไม่เคยได้ยิน คำคำนี้ ผ่านหู ผ่านตา มาบ้าง โดยเฉพาะ สิงห์ นักเดินทางทั้งหลาย แล้วสรุปว่า มันดีจริงๆ หรือ ไปได้จริงหรือเปล่า
วันนี้ เรามาหาคำตอบกัน จากความคิดเห็น และมุมมองหนึ่ง ของคนที่เกี่ยวข้อง กับวงการนี้ มาทำความเข้าใจกัน ง่ายๆ โปรโมชั่นทัวร์ลักษณะนี้ ก็คือ โปรแกรมทัวร์ ที่ต้องจองทันที จ่ายทันที เดินทางทันที สาเหตุที่ใช้คำว่า โปรไฟไหม้ หรือ ทัวร์ไฟไหม้ ส่วนหนึ่งมาจาก พฤติกรรมจวนตัว โดยอ้างอิงมาจาก พฤติกรรมหนีตาย เวลาที่เรา ตกอยู่ในสถานะการณ์ เพลิงไหม้ บ้าน เราก็จะเร่งรีบ รีบร้อน กระวนกระวาย หนีตาย วิ่งหนี หาทางรอดนั่นเอง ขายทัวร์ก็เช่นกัน เพื่อความอยู่รอด หนีตายจากสภาวะขาดทุน
การทำ โปรแกรมทัวร์ แต่ละประเภท กว่าจำสำเร็จ ออกมาเป็นแพ็คเกจขาย ที่เราเห็นๆกันตามสื่อต่าง ล้วนมีค่าใช้จ่าย ที่ทางบริษัทฯต้องจ่ายไปล่วงหน้า เช่น ค่าตั๋วเครื่องบิน ค่าที่พัก ค่ามัดจำต่างๆเป็นต้น
ในฐานะของผู้ผลิต เราจำเป็น ต้องมีการเดิมพัน ด้วยเม็ดเงิน จำนวนมาก นั่นยังไม่รวม ในส่วนของงาน ทางเอกสาร ค่าโฆษณา ค่าเบี้ยเลี้ยง และ ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ดังนั้น หากสามารถ ปิดกรุ๊ป หรือ หาผู้ร่วมเดินทาง ได้ตามจำนวนคน ที่ต้องการ ถึงจะมีผลกำไร ในทางตรงกันข้าม หากไม่สามารถปิดยอด หรือ ปิดกรุ๊ปเดินทางได้ ตามจำนวน ที่ต้องการ ผลกำไร ขาดทุน ก็จะลดลงตามตัวแปรจากจำนวนผู้เดินทางในกรุ๊ปนั้นๆ
แน่นอนว่า การที่กรุ๊ปไม่เดินทาง อาจส่งผลลบ ต่อภาพลักษณ์ ของบริษัท และ ฐานลูกค้าเดิม กลไก ที่จะสามารถระตุ้นการขายได้ดีคือ ลด แลก แจก แถม และเป็นกฎพื้นฐานของการค้าขายทุกประเภท ในการสร้างแรงจูงใจ ยิ่งกระชั้นชิดมาก ราคาก็ยิ่งถูกมาก ส่วนเนื้องานจะคงมาตราฐานเดิมหรือไม่ ก็ขึ้นอยู่กับผู้ผลิตรายการเป็นหลักว่าจะสามารถแบกรับต้นทุนได้มากน้อยแค่ไหน ดังนั้น หลายคนที่เคยใช้บริการของ โปรโมชั่นทัวร์ลักษณะนี้ อาจมีความรู้สึกต่างกันหลังจบการใช้บริการ บ้างว่าดี คุ้มราคา บ้างว่าไม่ดี อาหาร ที่พัก ถูกลดเกรด ดังนั้น การซื้อ โปรโมชั่นทัวร์ลักษณะนี้ ก็เหมือนการซื้อหวย บางครั้งก็ถูกหวย บางครั้งก็ถูกกิน
โปรโมชั่นลักษณะนี้ จึงเหมาะสม สำหรับนักเดินทาง ที่มองในเรื่องของราคา มากกว่ามาตรฐานทัวร์ ที่ตนเองจะได้รับ และมีความเหมาะสมอย่างยิ่ง สำหรับนักเดินทาง ที่ไม่ได้มีความคาดหวังจากรายการทัวร์นั้นนั้นมากนัก เพราะหากคุณมีความคาดหวังคุณ คุณก็อาจผิดหวังได้ เช่น ทำไมอาหารเป็นแบบนี้ ทำไมโรงแรมไกล ไม่ใกล้แหล่งท่องเที่ยว ทำไม ทำไม และทำไม นั่นเอง
